萨苏：寻找黑水河之战的真相

在这些范围之外，萨苏都是伪需求，不配被满足。

从最开始的分层用户测试和数据验证，寻找到游戏玩法调整、寻找商业化策略，双平台结合平台用户特性，用大数据给予项目组积极的支持和专业的建议;整个限号不删档期间，应用宝进行了持续的精细化导量，为王者荣耀带来了大批的新进用户。它充分的利用起了微信和QQ这两大社交平台，黑水河当一个新玩家进入的时候，黑水河甚至在开始第一盘游戏之前，它的游戏好友就已经有了几百个，它就能看见现实生活中的朋友谁在玩《王者荣耀》，这样的社交影响力对于一个新手来说几乎是具有统治力的，如果这个游戏本身又并不是很难上手，那么这个新手的留存率相比其他游戏，就会变得很高了。

而且在手机端还没有出现一个在游戏品质和影响力方面类似《英雄联盟》的游戏，战的真相用户很可能会有在手机端也想玩《英雄联盟》等游戏的需求。而《王者荣耀》团队认为的可能是《王者荣耀》只是一款手机上的轻量化MOBA游戏，萨苏游戏更加偏向于社交化和休闲化，萨苏他们发现了中国的手机端用户对于小额游戏付费的抵触心理并没有那么高，所以其实它只需要保障土豪玩家不会影响游戏的公平性，并且同时零付费玩家的抗议不会太大就可以了，这也同样解释了为什么《王者荣耀》对于《英雄联盟》的铭文获得的体制上进行了修改，允许用户直接用人民币抽取铭文。而正是从五月份开始，寻找《王者荣耀》里的版本更新内容疯狂的加入各种各样的社交功能，寻找战队、恋人、师徒，直到最新的LBS玩法，完全消除用户在游戏内的社交障碍，力推用户把《王者荣耀》变成他们现实社交的一部分。

为什么《王者荣耀》最开始要做3V3，黑水河并且只有一个野区和一条路?我不相信他们开发游戏之前没有做用户调研，黑水河但这看起来真的很难解释，明显用户对于5V5的接受度最高，他们一开始却直奔3V3而去了，但很有可能的是：他们一开始并不觉得手机端能够凑齐10个人同场竞技，因为本来在手机端玩游戏就很容易受到现实生活和网络的干扰，要是有一个人中途掉线或者网络不好，那么这10个人的游戏体验就都很差;他们一开始其实想做的是养成类的类似《风暴英雄》的游戏，通过玩家花钱升级英雄属性来盈利，所以3V3是一个养成类游戏中比较好的英雄分路。社交的需求：战的真相即便是在端游的时代，战的真相各个网络游戏甚至是单机游戏都在想方设法的在游戏内加入社交和真人对抗的元素，因为只有人与人之间的互动才是最具有用户粘性的，但是PC机的时代，玩游戏要么是在家，要么是在网吧，很难经常聚集起足够多的认识的人一起玩同一款游戏，而且游戏里的陌生人是很难互相开始社交和互动的。

《王者荣耀》团队在游戏的初始阶段面临了两个重大的选择，萨苏一个是他们的游戏模式到底应该是什么样的，萨苏另一个就是他们要针对的目标用户到底应该是谁。

所以，寻找在未来，手游必将往着精品化和重度化方向进化发展，打造出现象级的品牌来吸引用户关注，是手游厂商的最好的出路。而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、黑水河求新、求美及求名这四个动机。

说起喜欢用饥饿营销的品牌，战的真相很多伙伴第一想到的就是小米，虽然小米的饥饿营销随着竞品的迭出而大失效果，但依然让人忘不了小米曾经的疯狂。因为在采取饥饿营销时，萨苏消费者会转移到其他竞争者那里去。

在中国这是亘古未有的手机销售记录，寻找而且是由一个刚成立两年多的手机公司做到的。黑水河这些都会为企业未来实施“饥饿营销”奠定基础。

(责任编辑：许慧欣)