从《用心棒》到《荒野大镖客》

　　我不走低价，从用坚决不做假货　　我不走低价位，从用坚决不做假货，共用一线品牌的面料，卖亲民的价格，做设计师品牌是我的梦想，只是误入平台，亏了这么多钱，如今求生不得求死不能。

在中国这是亘古未有的手机销售记录，心棒而且是由一个刚成立两年多的手机公司做到的。到荒这些都会为企业未来实施“饥饿营销”奠定基础。

镖客(1)饥饿营销首先要把握饥饿“度”饥饿营销在尺度把控上首先要注意的问题是:确定市场容量和需求情况。使用马斯洛需要层次理论，从用求实、从用求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。关键点在于产品对消费者的吸引力，心棒以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

一旦这种高质量的商品供不应求、到荒价格又低于同类产品的时候，就会形成消费者的抢购。为了在激烈的竞争中立于不败之地，镖客企业就应该货源充足，每出现一位消费者就直接促成其购买行为。

(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、从用求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。

因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化，心棒尤其是竞争对手的营销策略的变化，心棒以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化，提高企业的快速反应能力，制定切实可行的营销方案。 图三：到荒2016年度获投B2B平台行业占比情况根据图表《2016年度获投B2B平台行业占比情况》得知，到荒农业以16.5%的占比位居首位，紧跟其后的是快速消费品行业(11.7%)和整车汽配行业(11.2%)。

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托比研究预测，心棒资本方对B2B的关注区域在2017年将进一步扩大，其中江苏南京、四川成都、湖南等领域将会成为下一个资本密集布局B2B投资地带。以上5家投资机构参投行业涉及到了农业、到荒医药、物流、机械、IC元器件、快消、钢铁、化工、跨境、纺服、文娱等各类产业。

(责任编辑：丽水市)